笔趣阁小说网 > 逆流红尘之梦蝶 > 第032章 高端市场的玩法

第032章 高端市场的玩法

当韩羽报出价格,叶红军忍不住想骂人。

“小兄弟,你是第一次做茶叶生意吧?全国都没这价格!茶厂批发一斤芽苞四块五,一级一块九,这已经算高的了,我从茶农那收更便宜。在商言商,价格差不多也就算了,可你这一级5块,芽苞10块,还只有半斤,这么高的价格卖给哪个哦?”

韩羽没有忽悠对方的想法,对于大批发商,茶叶成本是透明的,但中高端市场和低端市场的玩法有本质的区别。

比如,所有人都知道动辄上万的“肾机”,其成本连零头都没有,可并不妨碍人们挥舞着钞票趋之若鹜。

“那我们陈列架,叶老板帮忙代销怎么样?只要你的客户订货,我返五个点费用给你,而且店里招待客人的茶叶我包了!”

五个点,一盒芽苞七毛五,一盒一级两毛五,比散茶批发的利润高得多,关键代销模式他不用先付货款的。

尽管心里有数,但利润这么高只拿五个点在情感上有点亏,叶红军习惯性地讨价还价,故意考虑片刻才说道“最少8个点!”

韩羽笑了笑没有拒绝,而是换了一种方式回应“这样吧,每个月订货满50盒返6个点,100盒7个点,200盒以上一律按照8个点算。而且,最低十盒起批,批发价不低于八折。”

价格这么高的茶叶能不能走得动还是问题,因而叶红军也没过多纠结,至少搭上一个合资单位,起码吹牛的时候多了个好谈资,而且不用花钱,无论怎样他都立于不败之地,。

“行,等你包装好了拿过来试试,而且这一片不能找别人散货,要不然价格乱了我可不管。”

韩羽开诚布公地告诉对方,除了在百货大楼、县府以及医院门口的店铺,其他区域暂时没考虑设点。

叶红军自然明白,作为中高档的茶叶,普通店铺很难售卖,韩羽提的三个地方无非是做做样子,于是双方初步达成合作意向。

两世为人,韩羽更明白叶红军的心思,不过他并没有过分在意富丽商行能走多少货,车站对面最红火的茶叶档,才是他看重的兵家必争的黄金宝地。

所以,接下来几天时间,同样采用代销模式,韩羽先后与百货大楼、县府以及县医院门前的礼品水果铺子达成合作,宁安城关的战略布局基本完成。

给印刷厂汇去尾款,对方保证汽运中转的方式三天内可以送货到宁安,韩羽安排何芳负责收货,再运到包装厂,确保五月二十号第一批包装盒入库。

与此同时,韩羽在夜校招募了一名原纺织厂的出纳员,冯小可。

韩羽选择冯小可的原因不复杂,家在城关,有工作经验,肯上进,待遇要求不高。

作为厂办出纳的冯小可,愿意到天门实业的理由更简单,纺织厂连续半年没开工,事实上已经破产,全厂干部职工的工资靠县府救济。

现在,冯小可每月只能领到60块,而且以后说不定更少,她听说会计好找工作,便每晚去夜校学习,为的是拿到正式的会计证。

双方一拍即合,鉴于冯小可暂时不愿意办离职手续,双方约定以半日制零时工的方式在天门实业工作,每天三块钱酬劳。

而韩羽则承诺,如果冯小可有意向转正成为专职出纳,一切按照公司制度办,如果拿到会计证可以加薪。

冯小可很满意,这额外的收入简直是雪中送炭,出纳是自己的本职工作,而且还是合资公司,于是开开心心地担当起出纳的职责。

当然,出于感恩和天生的勤快,公司里里外外的杂务她都帮着何芳一起打理。而且,冯小可还找来两个同样下岗的纺织女工帮忙封装茶叶。

韩羽事前讲明,她们是临时工,按件计酬,封装费每盒6分钱,每人日封装量不低于一百盒,特别要求两名女工注意个人卫生,必须佩戴手套口罩帽子才能上岗。

两名女工并不介意临时工的身份,每天能挣到6块钱令她们非常满意,现在的宁安城关因为下岗而无事可做的年轻人非常多,哪怕薪水不高的临时工都会抢破头的。

一间仓库专门储存茶叶,另一间分割成封装车间和成品库房,门面房分割成会客室、总经理室、财务室。

就这样,韩羽带领着史大伟、何芳、冯小可和两名封装女工开工了。

尽管纸盒铁罐没有入库,但何父把家里和另外茶农的上千斤茶叶都送了过来,所以先灌装茶叶内包装没问题。

称量、装袋、封口,两名纺织女工上手很快,一天下来做了将近三百袋,整整齐齐码在纸箱中,等外盒到了装进去,最后贴上封口标签装箱就算完成。

史大伟看了随口说道“要是每天都做这么多,一个月收入得有小三百块。”

但韩羽却说每人每天定量一百五十盒,多劳多得,而且生意一旦展开,忙不过来的话就再招人手。

原本两名女工好一阵忐忑,担心两个小老板会降低封装费,听了韩羽的话顿时安心了。

实际上,一千斤茶叶也就两千来盒,折算下来两人的封装费合计也不过120块,没有新茶入库最多只能干七八天。

所以史大伟和何芳不约而同地关注起销售渠道,如果卖不出去,一切都是虚的。

“韩总,我们茶叶定价是不是有些高了?能不能便宜一点?”何芳尤为担心地问道。

韩羽则简明扼要地阐述了自己的构想。

再次重